播客:Lumitex的Mark Darby在灵活的轻型技术上

发表 Casey Cephas|4/8/21 11:07 AM

在第7集中,我们与销售副总裁马克·达比(Mark Darby)交谈Lumitex,创新照明解决方案的设计师和开发人员。在这一集中,我们讨论了他们的灵活光线技术如何使它们成为照明设计领域的领导者。马克还分享了市场目前正在推动新业务销售的哪些市场,他们如何与客户合作以自定义照明解决方案以及确保所有产品都准备好了。

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对话概述

  • 马克·达比(Mark Darby)是Lumitex销售副总裁,该销售副总裁已在照明系统中成为创新者已有10多年的历史了。
  • Lumitex与各种市场合作,包括医疗,医疗设备以及从乘用车到消费卡车的运输。他们在使用HMI设备以及PCS市场电子键盘中的强大播放器方面也有很强的存在。
  • Lumitex在全球占地面积扩大,并在Strongsville,俄亥俄州,Celaya,墨西哥和亚洲设施。
  • Lumitex作为一家公司的重点是通过标准组件和产品或专门设计的设计为公司带来创新的照明解决方案。他们的目标始终是为有关应用程序提供最佳的照明解决方案。
  • 照明可以帮助品牌增强其在市场上的项目和形象。一个例子是用于黄疸婴儿的光疗装置。照明本身与GE在此设备上合作,是GE如何照顾婴儿的品牌。
  • 公司也可以使用照明将自己与竞争对手区分开。例如,汽车制造商开始寻找将照明纳入转向轮的方法,以更好地增强那里的徽标。
  • 灵活的照明技术可以帮助工程师能够在紧密的空间中工作。马克(Mark)讨论了他们喜欢如何使客户的工程部门提早参与其中,以便他们知道他们正在寻找的特定规范。
  • 现在,一个正在推动新销售业务的市场是医疗市场。输注泵和光疗设备等设备的照明是Lumitex的关键区域。
  • 由于医疗设备的独特需求,例如需要磨损或需要满足人体工程学标准,Lumitex与工程部门紧密合作,以设计适合并能够轻松使用的系统。
  • Lumitex还努力工作,以确保照明均匀,甚至在整个产品中都符合客户和制造商所需的所有要求和标准。
  • 当涉及到他们想要实现的照明方面,Lumitex的团队与客户紧密合作,以确保他们清楚地了解客户的需求。
  • 他们提出的问题包括:您的照明目标是什么?需要什么?它将是什么环境?您需要什么颜色?这些问题的回答让设计师知道他们是否可以使用标准组件来完成工作,或者是否需要专门设计。
  • Lumitex与各种公司合作,有时直接直接通过与公司合作的第二方合作。它们通常是供应链中的2或第3层。
  • 作为连锁店的一部分,他们重视与所有参与的工程部门的延伸。
  • 马克(Mark)讨论了他们最有用的产品之一,即削减尺寸产品。该产品可帮助设计师很快发现,如果将照明放入产品中是可行的。
  • 在短短5分钟内,可以将剪切到尺寸的背光照明组件放在产品的膜开关面板后面,以使您对照明的感觉有所了解。这可以很好地了解几分钟内需要的东西,而不是投资1,000美元的工程和设计成本。
  • 所有产品均以多种方法进行测试,以确保照明满足所有客户的要求和行业标准。
  • 从客户那里获得所有规格后,对设计的产品进行了评估,以确保适合,形式和功能以确保客户满意度。
  • 在生产之前,之中和之后的测试取决于所需的要求。
  • 产品上的最终标志涉及所有利益相关者。
  • CCD摄像头用于对客户的各种规格进行正确的阅读,包括亮度,均匀性和颜色。
  • 就医疗行业尤其是光疗和输液泵的增长领域而言,这是一个令人兴奋的时刻。
  • 从地平线上,马克认为,由于Covid-19的安全性在安全方面改变了许多行业,因此还需要将光线用于消毒和安全目的。

话题:播客,,,,膜开关

写的Casey Cephas

Casey是Tapecon Inc.的营销协调员。hth体育官方下载

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